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  • 千家專訪:
    Lansan品牌布線的“海歸”之路
    2018-08-13

    當前,隨著智慧城市建設發展,國內綜合布線市場呈現出前所未有的繁榮景象,為布線企業帶來眾多機遇挑戰。

      Lansan品牌綜合布線是中國國內率先走出國門的中國綜合布線品牌之一,經過10多年的海外布局,目前在美國、英國、德國、法國、俄羅斯、新加坡、巴西等主要市場和國家,均有渠道代理商和合作伙伴,同時為了更好地研發,在美國加利福尼亞州圣地亞哥市,Lansan建有獨立的研發中心和實驗室,目前品牌海外銷售占比超過95%以上,年度出口額超過4千萬美金,累計服務超過全球10萬個項目和客戶,是全球公認的中國制造品牌之一。

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    深圳市聯訊高新技術有限公司總經理 李磊

      當前,隨著智慧城市建設發展,國內綜合布線市場呈現出前所未有的繁榮景象,為布線企業帶來眾多機遇挑戰。針對國內市場發展現狀,作為民族品牌的Lansan開始回歸國內市場。為了更深入了解Lansan為回歸國內布線市場將進行怎樣的戰略布局,千家網采訪了Lansan品牌,進行了如下對話:

      Q:Lansan是國內率先走出國門的綜合布線品牌之一,請問如今選擇回歸國內市場的原因是什么?

      A:Lansan本身屬于國內民族優秀品牌,現在開始運作國內市場主要是基于這幾點考慮:

      第一,國內現在對網絡需求越來越高,Lansan基于國外運營的經驗,可以為國內客戶提供更為優質的產品和服務,為國內的信息化建設貢獻一份力量。

      第二,Lansan在美國的研發中心,通過幾年的沉淀,開發了一系列的產品,包括8類、高密度數據中心產品、機房能源管理、智能家居等專利產品,需要更為廣泛的市場應用,目前國內就符合Lansan的企業戰略方向。

      第三,基于“一帶一路”的政策,Lansan需要加大在國內的生產規模,不斷強化制造水平,體現智能制造的優勢,為國內的工業4.0作出示范作用。在未來,Lansan制造工廠將建設成綠色環保、自動化智能化高度集成的智造型工廠,并為國內制造業企業輸送智能制造人才。

      Q:關于Lansan 的產品,有哪些技術特點和優勢?

      A:首先,目前的數據中心市場,很多企業品牌都是從前期架構、設計等方面著手,而實際數據中心的建設和運維往往是兩波人馬,所以針對數據中心運維市場良莠不齊的狀況,Lansan率先提出“數據中心后市場”的概念,開發了一整套的針對提升數據中心線纜運維效率的“巡眸”系列解決方案,可以有效地提升線纜運維效率80%以上。在項目建設前期、中期,后期,以及項目運行之后,Lansan的產品可以做到,一秒鐘用目視的方法快速追溯水平纜線和信息模塊、銅跳線、光跳線的兩端,無需借助任何的電子儀器。這套解決方案,目前在全球范圍內屬于領先的技術。

      其次,針對目前數據中心高密度、能耗高等問題,Lansan率先在行業內極限突破1U192芯光纖配線架,通過高度集成,有效節約了大量的機柜空間,從而降低了能源消耗,為企業節約資金、為環境改善做出積極作用。

      還有,針對機房標簽編碼管理不統一,目前行業標準不完善的情況下,Lansan聯合知名SI企業,以二維碼為編碼規則,開發了全球領先的數據中心可視化系統管理軟件,簡單來說,就是以一物一碼為基礎的物聯網核心概念出發,將所有的機房所需要的識別、節點、管道路由、線纜路由等全部以二維碼方式作為標簽顯示,通過APP端,可以快速識別,從而知曉該標簽的海量信息,同時對數據中心的運維管理標準化、規范化、可跟蹤,對整個數據中心所有路由在運維中,做到可視化、圖形化。

      以上這些產品是Lansan品牌的代表產品。在國外,人力成本較為高昂,所以Lansan在保障傳輸性能的前提下,從提高布線和運維效率、節約網絡布線時間等角度出發進行產品研發。這點是Lansan品牌和其他布線品牌有所區別的地方。

      為了給客戶質量上的保障,Lansan品牌的產品經過了一系列的認證和測試,包括主流的CE、RoHS、UL、ETL等行業認證,此外,還有針對歐洲市場的CPR認證(阻燃安全),巴西anatle等海外專業認證;而針對國內客戶的需求,Lansan通過了ISO9001:2015質量體系驗證,產品也經過了信息產業部等相關測試。

      通過如此多的第三方認證和測試,是因為Lansan希望客戶能夠真正使用安全、可靠的布線產品。

      Q:為了回歸中國市場,請問Lansan會進行怎樣的市場布局?

      A:對于國內市場的客戶而言,Lansan還是一個相對陌生的品牌,所以需要大量的市場宣傳和推廣。

      1、媒體宣傳方面,Lansan將會和千家綜合布線網、萬瑞網、智能建筑等行業媒體保持密切的互動,提供各類新產品和新技術的應用,為客戶了解和認可搭建溝通的平臺。由于一直以來在國外都是使用“Lansan”這個品牌,因此目前還沒有中文名,Lansan將聯合千家網等媒體,舉辦中文名稱征集活動,讓市場決定品牌的中文名稱,讓品牌屬于市場一線客戶。

      2、Lansan將延用在海外的策略,以發展各省和直轄市渠道為核心,同時結合海外先進的互聯網化思維。Lansan品牌的渠道模式與傳統的代理商渠道模式完全不同,“我們通過先進的股權架構,渠道即是股東,品牌的未來屬于所有的渠道。這個操作模式,目前已經有研究學者將此作為觀察模式,也吸引了多家律師事務所和合伙人制度學者、行業專家等以合伙人的方式入股我們的企業,為Lansan的未來發展提供了保障和服務。”

      3、在行業內,Lansan將會聯合美國的研發力量、綜合布線國標編寫組的成員以及行業的頂級技術人員,形成技術聯盟,在行業標準、產品開發、各行業的優化解決方案等方面,投入海量支持。Lansan品牌源之行業,回報行業,行業的健康發展,是所有行業從事人員的愿景。同時針對國內市場的不規范,Lansan將聯合綜合布線編寫組,結合Lansan的渠道和各地的智能化協會,在全國范圍內進行贊助,面向行業從事人員進行免費的GB-50311《綜合布線系統工程設計規范》的貫標活動。這可以說是一件利民利國利行業的事情。

      4、針對品牌的特性,目前Lansan的市場主要定位于數據中心后市場。所以Lansan主要是面向數據中心、高端酒店、機場、高校以及醫療等行業,這些也是Lansan在海外市場比較有優勢的行業。

      “面向未來,Lansan將會把多年積累的海外經驗不斷運用到國內布線市場,讓客戶真正的感受到產品帶來的樂趣。”

      最后感謝各位大家對民族品牌的支持和關愛,也感謝媒體的大力支持,行業興旺,人人有責。

                 

    編輯:張柳婷 日期:2018/8/13 11:45:23
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    李磊
    深圳市聯訊高新技術有限公司總經理,從業10余年,對綜合布線的產品開發、銷售,技術標準,品牌運營,市場營銷等有豐富的理論和實踐經驗。
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